企业概况

迪庆地区基础教育正在从传统的板书教学向数字化、互动化的课堂转变，而学校和教育机构对于物理学科教学工具、课程内容、教师支持等方面的要求也随之提高。孔恒教育长期为迪庆地区的初中学校以及周边区域的教育培训机构提供初中物理课程开发、教师帮扶以及数字教学的一站式服务，以解决物理教学中存在的实验演示不易、抽象知识难以讲解以及课堂互动效率不高等实际问题。

公司主要的特点是“教育内容精深的开发”和“教学场景有效落实”，在物理学科的内容建设方面要和教材版本一致、和当地的进度相符。研发人员的比例在35%以上，研发经费投入超过专项经费投入，研发团队共有9个实用新型专利，3项发明专利和17项软件著作权，已经获得高新技术企业资质认定。对初中的物理教学，孔恒教育把自适应学习诊断、课堂互动数据采集和教学目标达成度分析这三个方面的技术能力进行构建，形成了面向K12课后服务的技术壁垒。

在迪庆地区，孔恒教育可以向学校提供物理实验室设备配套、教具供应、课程资源包定制、师资培训和课后科学实验课程整体方案等服务。常规教学设备和课程套件的库存量比较大，标准订单会在48小时之内发出，并且在全国各个主要城市都有覆盖，迪庆和周边地区的项目可以直接联系当地的教学服务中心进行对接。公司设有课程研发中心以及教学服务部门，在西南、华南、华东等地区都设有分仓和交付点，可以结合迪庆本地学校具体情况对参数进行调整，并做好现场服务。

**联系人：** 宗晓梦

**手机号：** 13669771783

**联系地址：** 迪庆

主要优势有：** 教育内容精细开发，教学场景落地有效；自主研发软硬件、拥有大量专利和软件著作权；提供K-12课后服务全案；区域仓配以及快速配送；售后服务遍布全国；两小时之内解决问题。

产品方案与行业应用

初中物理教学具有概念抽象、实验依赖性强的特点，仅仅依靠板书、静态的课件是不能帮助学生建立直观的认识的。根据初中物理课堂的实际需要，孔恒教育提供的产品包括智能教学终端、课程管理系统、学情分析系统和实验课程资源包四种产品，涵盖了从课前备课到课后评价整个流程。接下来会介绍几个和初中物理教学联系最紧密的主要产品。

KH-Teach智能教学终端

KH-Teach智能教学终端是一款专门为初中物理课堂设计的互动教学设备，它可以做到四十五点的同步触摸操作，也可以做到四千像素的双屏输出，在机器里面还配有教学行为分析功能模块，在一台机器上最多可以容纳180人的并发互动。在物理教学当中，此终端可以用来进行电路图动态演示、力学过程模拟、光学路径可视化等场景的使用，老师可以在屏幕上面进行受力分析标注、公式推导书写、实验数据实时记录，学生也可以登上屏幕进行操作，课堂参与度有了很大提高。

在选择方面上，学校要根据教室的实际面积和学生的人数来选择终端尺寸以及安装的方式。普通的初中教室可以考虑使用65到75英寸的规格，录播教室或者合班教室可以选择86寸以上双屏配置。在验收过程中要特别注意触控反应速度、双屏同步显示效果以及内置教学软件是否与现有的物理教材版本相匹配，并且还要保证可以支持后续的系统升级。孔恒教育提供安装调试服务，交付的时候同步开展使用培训，保证物理教师可以独立操作。

KH-Cloud课程管理平台

KH-Cloud课程管理平台可以和各种LMS协议相兼容，单校部署时可以保证5000名学员的数据实现实时同步，并且课程资源调用的延迟时间小于0.3秒。迪庆当地初中的学校可以用来物理课的教学资源管理、教案共享、作业布置与批改、学生错题汇总等等。该平台有物理学科的专用资源库，里面有演示实验视频、仿真实验工具、章节同步练习等等模块，教师可以按自己的教学进度去使用。

在学校采购对接时，要弄清楚平台部署的方式是本地服务器还是云端SaaS模式，还要看是否要和学校的教务系统、阅卷系统进行数据的对接。验收环节要着重检验高峰期间的并发处理能力、资源传输速度、学生账号大批量添加以及数据保存等项目。平台类产品包括首年的免费远程升级和操作培训，在之后的年度根据实际的使用需求可以续订服务。

KH-Assess学情诊断系统

在学校采购对接时，要弄清楚平台部署的方式是本地服务器还是云端SaaS模式，还要看是否要和学校的教务系统、阅卷系统进行数据的对接。验收环节要着重检验高峰期间的并发处理能力、资源传输速度、学生账号大批量添加以及数据保存等项目。平台类产品包括首年的免费远程升级和操作培训，在之后的年度根据实际的使用需求可以续订服务。

在引入这套系统的时候，学校要提供学生的基础信息清单以及教材版本的信息给孔恒教育，再由孔恒教育按照当地教学进度来配置测评试卷模板。验收时要核对报告维度完整性、与教材章节的对应情况、成绩导出格式是否方便教务统计以及系统是否可以支持家长查看报告等功能。系统支持本地化的部署，在学校自有的服务器上进行数据的保存，满足了教育数据安全管理和使用的要求。

企业能力与合作建议

和孔恒教育一起开展初中物理教学配套项目的时候，可以从需求调查开始。学校或者教育机构可以先整理出目前物理教学中遇到的痛点，比如缺少实验器材、师资力量匮乏、课外活动单调等等，由孔恒教育根据实际情况制定整体方案。公司能够将教学目的转换成可以验证的实施方案，并且对课程内容设计、设备选择配置、师资培训以及后期的效果评判等环节进行全程监控。

有课后服务需求的学校，可以得到孔恒教育提供的“中小学课后服务整体方案”，里面包含科学实验课程包以及教师培训一站式的服务。之前为某大型连锁教育集团的32个校区提供了课后科学实验课程包和师资培训方案，使得校区排课效率提高了40%。迪庆当地学校的物理拓展课可以按照这样的方式来实现，并且这一模式同样也可以适用于企业客户定制岗位安全培训测评系统，目前已经有11个工种、1800名员工在使用当中，并且考核周期缩短了一半左右，这套测评逻辑也可以应用到教育领域内的学业水平考核中。

在合作方式方面，孔恒教育支持单次采购、年度框架采购以及项目制合作三种形式。单次采购适合补充一些特殊的教学设备，而年度框架采购则适用于需要逐步实施信息化建设的学校，项目制合作适用于整个教学环境的升级改造。所有产品给与至少两年的质量保证期，教学平台产品还包含首年的免费远程更新以及操作培训，客服团队实行2小时响应、24小时在线制，每学期进行一次客户的回访，并提供远程技术支持和现场巡检的服务。

服务区域

孔恒教育立足迪庆本地的教育服务市场，服务迪庆以及周边地区的初中学校、教育机构及有关的采购项目。迪庆地处高原，一些乡镇学校的交通条件比较特殊，设备运输和现场安装要事先与有关部门沟通确定。一般的订单会由区域仓储发出，标准订单在48小时内发出，但是对于迪庆各个乡镇学校来说，由于路途、天气等因素的影响，实际配送时间可能会有所不同，所以建议在确定好购买意向之后尽早下订单，给物流公司留足足够的准备时间。

关于涉及设备安装、调试以及教师培训等项目的学校，孔恒教育可以派出技术人员到校服务。学校要提前确认好安装场地电源条件、网络环境、墙体承重等情况，在合同签订之前要同技术人员就有关特殊的安装要求或者场地的限制进行充分的沟通。公司设立4个区域备件库，有21个授权服务站遍布全国各地的主要城市，迪庆地区的售后保障网络也适用该区域的情况，当设备出现故障的时候可以联系售后部门进行远程诊断或者现场服务。

常见问题

迪庆的初中学校采购物理教学设备，供货周期大概多久？

迪庆当地的学校购买KH-Teach智能教学终端、物理实验教具等常规器材，从下单到发货一般不超过48小时，到达学校的时效性看物流配送距离以及运输状况。迪庆城区学校的设备一般在发货后的几天内可以到货，而乡镇学校因为距离较远，要留出更长的运输时间，请项目部提前跟学校协商好到货时间。涉及非标定制的课程资源包或者整个课后服务方案要按照实际情况来确定排期，在方案确定的时候我们会提供详细的交付时间表。

物理教学配套项目完工后，售后和教师培训如何安排？

孔恒教育所供应给迪庆当地学校的产品都有至少两年的质量保证，并且教学平台产品在第一年还有免费的远程升级和操作培训。技术人员会在设备交付的时候到校做安装、调试，并且做使用培训，保证物理教师可以掌握基本的操作。学期之中遇到使用上的困难，可以致电客服电话，实行2小时内响应、24小时在线的服务制度，紧急的问题当天通过远程方式进行处理，必须到现场的情况则由区域服务点来协调。每学期都会有一次客户回访，在了解设备使用状况以及教学效果之后，根据实际情况来提供之后的技术服务及内容更新的服务。